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马中骏:把握自己才能把握机遇——用内容说话,随大众转型

2017-12-03 来源:本站

    大家上午好!今天我想讲的内容是关于影视市场转型中如何把握好机遇。

    因为我们今天正处于影视行业变更的时期,互联网的崛起,年轻创作者涌入我们的团队,年轻的用户已经成为消费的主力军,多数的影视企业都在选择向新而生,我们慈文传媒也不例外。但是在这个转型过程当中,我觉得我们更需要的,首先是要注意到对自己的认知,对用户的判断。要说转型之后,因为抛弃而让自己完全面目全非,擅长的技艺也没有了,那谈转型就没有多大的意义,更不用说寻找新的机遇。因此,我第一个想讲的就是我们要自己,找到自己的长处。

    了解自己,我们了解自己什么呢?就是了解自己对内容的无比尊重,对创作的无比自信,对未来的无比渴望。在文学作品中找到影视内容生产一支是我们慈文传媒的追求。公司从很早的时候就一直在不断的从文学当中去选择和购买版权。比方说我们早期的时候,我们购买巴金的《家春秋》,我们购买张爱玲的《半生缘》,我们购买苏童的,一直到金庸那个《古龙》,梁羽生的一些文学作品的版权,以及到现在最新的网文。文学一直是我们影视创作中最重要的来源之一,从浩瀚的文学当中筛选出适合影视剧开发的内容,并对它进行影视剧的转化是我们的本能。内容一定是影视作品最重要,也是不可动摇的头号因素。因此判断内容是否适合影视创作,首先要判断内容瞄准的市场,判断用户的需求,从而回到内容的可转换性。因此,一切不以内容为核心的作品,我们认为都是美丽的误会。

    我们今年放慢了文学版权的购买,因为IP火热以后,文学创作趋于模式化,近两年有大量的网文内容空洞,故事平凡,因为资本的炒作而使得它产生了泡沫化。如果进行影视剧的改编,只会徒增改编内容,同时这样一味追逐IP,寻求安全感,只会抹煞创新力,将自己的本能丢掉。所以我们在创作者团队方面,就从剧本创作上抓起,从原创抓起,而对IP的购买来进行非常慎重的选择。这是第一个方面。

    第二个方面,随着移动互联网的崛起,网络剧,网络大电影已经成为当下最重要的领域,收费市场一打开以后,年轻人已经成为我们受众最重要的人群,他们的特点在于追求新鲜感,呈现出许多的小集体的小圈层。如果是选择网络影视市场,我们第一个是追求题材的特别性和当下性。这一个题材不管它是历史的、玄幻的、民国的还是架空的,都必须与我们当下的生活,当下的人们的追求息息相关。这就是我们说的,第一要有特别性,但是更重要的是要有当下性。第二个我们追求的是故事里人物要有典型性,这需要内容创作的大开脑洞,去挖掘新的故事,新的体验。因此,创新是这些内容创作的核心部分。当然,创新也意味着不安全感,需要有无比的自信去应对自己本身或者市场带来的这种不安全感。这个才是我们影视创作发展的生命力。因此我们也在团队的选择上大胆起用新人、年轻人,给他们机会,给他们机会就是给我们自己机会,也是给未来机会。

    今年我们慈文跟爱奇艺合作的一部非常成功的网络大电影叫《爱乐女子天团》,这在网络大电影市场当中,一展开亮相以后,马上就出现了崭新的成色,获得了大量的好评,获得了非常高的点击率。因此我们认为在内容的追求上面,只要有追求内容的新鲜和追求内容的创新,我们一定能够把握好我们的市场。

    第二个我想讲的就是叫放下拾起,辞旧“赢”新,如何到电视剧时代到移动互联网当中保持着辨识度,在影视转型过程当中移动互联网时代让传统的电视剧行业不再回航,我们首先的自我省悟,放弃一些我们固有的经验,将目光更多投向分层的细分市场,针对不同性别、年龄群,不同文化教育程度的受众,在与受众湖东种了解他们的口味。数据表明,今年网络视频付费用户已经达到了1.2亿,预测三年后会达到2.5亿。付费渗透率会达到47%点多,付费市场的形成将会往商业模式从版权销售模式转为付费模式。以往是跟版权购买方谈恋爱,接下来在付费模式下,产品会从2B端转向2C端,内容会和用户直接挂钩,我们的恋爱对象也就变成了直接的用户。在新的互联网市场下,内容承载由PC向移动端转移,未来一定会出现类似于手机剧本更适合移动用户观看的影视剧。

    因此在这样一种竞争格局下,辨识度就是竞争力的核心和关键,能够让受众将你在茫茫的影视项目里区分开来所认知,将优秀的文学作品变成精品的影视剧。这就是我们的追求,也是我们安身立命之本。我们过去能把网络排名几十米开外的《花千骨》,变成影视剧之王,就是因为我们始终创新,坚持追求辨识度。

    爆款难以成就,但是成就爆款的心是不变的,用精品内容成就爆款作品就是慈文的辨识度,我们不会因为网络题材作品大热,就创作剧集,仍然对以自己对内容的判断,对客户的忠诚拿出新作品。

    第三个,懂得情怀,方能创造情怀。随大众转型,用户需要长期养成。我们一定要尊重我们的用户,我们一定要视他们的喜好而来。未来将他们当做真正产品的感受者、使用者而对待。我们从游戏产业的经验中可以看出,用户存在一定的满足感养成,从而促使了消费的生成,从体验的初期,满足感为零时,用户处于饥渴状态,他们会寻求不同的方式得到满足,将这个观点搬到影视剧上,就是故事情节性的带入和人物养成式的节奏的带入是我们创作的两个模式。因此,在本身就处于情感筹集的影视剧里,用户更会选择为情怀买单。在当下,我们的受众正在转型,群体在趋向年轻化,所以慈文也随之向新的运营模式,更面向年轻深的模式转化。在娱乐消费需求不断增加的今天,随着用户规模的转移、变更,如何去了解用户、发掘用户,是作为影视企业转型的关键。

    娱乐归根结论在于人的本身,不可脱离人的习惯与情怀。所以在做内容的时候回归大众本身,用内容跟大众对话比什么都管用。

    我的发言完毕,谢谢!

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